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Buscamos Account Manager en Madrid

En este momento estamos creciendo en el área de Desarrollo de Negocio y buscamos un/a Account Manager con experiencia en la prospección de negocio y fidelización de cuentas medianas y grandes para llevar a cabo proyectos tecnológicos punteros de desarrollo de software.

En ENCAMINA Somos un gran equipo de especialistas en soluciones de transformación digital de negocio con oficinas en Valencia, Madrid y Tenerife. Reconocidos por Microsoft como Gold Certified Partner, nuestros clientes recomiendan ENCAMINA por ayudarles a ser más competentes con soluciones frescas y pensadas para las personas.

 

¿Qué es para ENCAMINA un Account Manager?

  • Conoce en detalle las soluciones que ENCAMINA comercializa y es capaz de encajarlas en la problemática de negocio del cliente. Se ayuda de ello para aportar en positivo al discurso de preventa.
  • Visita a clientes o prospectos con una escucha amplia y detecta requerimientos de nuevas oportunidades.
  • Mantiene una relación honesta, cordial, cercana y continua con nuestros interlocutores clave en cliente.
  • Reta en positivo y creativamente al cliente y le proporciona una visión inspiradora sobre la tecnología y producto que ENCAMINA ofrece.
  • Desarrolla y entrega ofertas excelentes, que proyecten los valores ENCAMINA y aporten un valor diferencial respecto a los competidores. Negocia los diferentes aspectos vinculados a la oferta.
  • Cierra ventas con satisfacción durante el proceso para ambas partes.
  • Proporciona feedback en el ámbito de negocio en ambas direcciones.
  • Gestiona pagos con el departamento de compras del cliente y gestiona conflictos escalados por parte del Project Manager.
  • Reporta y actualiza oportunidades en CRM a lo largo de todo el ciclo de vida.
  • Revisa, junto con el CBDO, el plan de cuentas clave y el estado de los KPI’s individuales.

¿Qué buscamos en nuestro nuevo compañero?

  • Experiencia en ventas de servicios;
  • Conocimiento de nuestras soluciones tecnológicas (Azure, Office365, SharePoint, Datos e Inteligencia Artificial);
  • Comprensión de la complejidad y posibilidades de las soluciones IT;
  • Capacidad de entender el problema de negocio de un cliente y, en base a su infraestructura existente, argumentar cómo la tecnología actual puede resolver la necesidad o implementar mejoras integrándose con ésta;
  • Posibilidad de trabajar a cualquier nivel con grandes, medianas y pequeñas cuentas;
  • Orientación a cliente, capacidad para identificar riesgos y cambios y competencia para resolver conflictos.

¿Qué ofrecemos?

  • Trabajamos cada día para ser punta de lanza a nivel tecnológico.
  • Impulsamos el desarrollo profesional y la pasión. Queremos que cada uno haga lo que sabe hacer mejor.
  • Fomentamos la creatividad y un ambiente agradable.
  • Lugar de trabajo: Tenemos oficina en Valencia, Madrid y Tenerife; además, confiamos en un modelo de trabajo flexible. El teletrabajo es una opción que hacemos funcionar con nuestro sentido de responsabilidad y compromiso. Priorizamos crecer Madrid, pero vivas donde vivas no dejes de inscribirte, si te gusta la idea.
  • Retribución competitiva acorde a la experiencia con un variable asociado a las ventas.
  • Contrato indefinido.
  • Jornada laboral completa.
  • Cultura de conciliación y flexibilidad.
  • Estructura horizontal y comunicación cercana y accesible.

Nuestro equipo tiene el apasionante reto de proporcionar soluciones memorables para nuestros clientes y dejar huella en el gran futuro que queremos construir y que empieza hoy.

¿Te animas?

Tu pasión e iniciativa son muy importantes en esta aventura. Si te interesa a ti o a alguien a quien conoces no dudes en compartir y contactar con ENCAMINA enviando el CV al Dpto. de Desarrollo del Equipo Humano a través de este blog, a través de las redes sociales en las que estamos presentes o llamándonos directamente.

¡Un saludo!

Sobre Aittor Sobradelo

Licenciado en Psicología por la UV con Máster en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo y Máster en Dirección y Administración de Empresas. Ahora formo parte del departamento de Desarrollo del equipo humano de ENCAMINA gestionando procesos de selección, incorporaciones, formación y cuestiones laborales bajo el paraguas del engagement.
Esta entrada ha sido publicada en Ofertas laborales. Enlace permanente.
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